“过去几年的压力与挑战，让我们更清楚自己的底气在哪，也更清楚应该为谁创造价值。”站在公司六周年发展新起点，锦江酒店（中国区）CEO王伟清晰地锚定未来发展坐标：“高质量增长下，我们要从规模领先迈向价值领先。”
锦江酒店（中国区）CEO王伟发表六周年主题演讲
5月21日，以“骐骥驰骋·势不可挡”为主题的2026锦江酒店（中国区）年度表彰大会暨六周年盛典在深圳隆重举行。这既是对锦江酒店（中国区）整合之路的回望，也是面向高质量发展的一次蓄力。
当天恰逢二十四节气中的小满，锦江国际集团党委书记、董事长、总裁张晓强在员工嘉年华PACE DAY上致辞指出：“满而不盈，是力量积蓄，满而不溢，是持续向上。这正是中国区在高质量发展道路上坚定前行的形象投射。”
锦江国际集团党委书记、董事长、总裁张晓强致辞
年会之际还发布了《心之安处，共生共赢——锦江酒店（中国区）全产业链合作白皮书》，旨在与全产业链伙伴携手，开启酒店业高质量转型新篇章。王伟表示，中国区不只是要做一家更大的企业，更要成为一个让消费者、加盟商、供应商、合作伙伴与员工共同增长的价值平台。
把规模优势，变成加盟商经营胜势
过去数年，锦江酒店（中国区）穿越周期，跑出了高质量增长的确定性。
截至2025年12月31日，锦江酒店（中国区）酒店总数突破16000家，总规模市场占有率第一。中端及以上酒店占比达到68%以上，净利润同比增长44%，RevPAR重回正增长通道。
渠道输客方面，锦江荟持续打通高频出行场景，让消费者在“吃住行游”最需要的时刻始终触手可及，会员总数突破2.13亿，中央预订率攀升至75%。持续沉淀的用户资产，正牢筑起经营的流量底盘。
扎实的业绩，离不开一线管理者的拼搏与汗水
规模优势与平台能力持续反哺酒店经营。“我们一直在做的，就是把规模优势变成加盟商看得见、用得上、能受益的经营胜势。”王伟说。
供应链端，锦江全球采购平台GPP 2025年GMV达116亿、佣金率降至1.1%，规模优势持续转化为加盟商的成本优势。财务端，锦江全球财务共享平台FSSC实现99.9%自动对账，回款周期从T+10缩短至T+3，有效纾解加盟商资金压力。
王伟强调，背靠国企势能与民族品牌的信任基石，加上会员、数字化、供应链、财务等平台能力，以及持续优化的品牌结构与盈利表现，进一步放大了锦江酒店（中国区）前行的底气。
在她看来，这种底气也让规模有了全新意义——“规模不是目的，支撑万店高效运转的平台能力，才是我们真正的护城河。”
专注四大能力建设，穿透经营关键变量
从规模优先到能力塑造，王伟的判断指向了一个行业拐点。大浪淘沙之下，所有酒管公司都要重塑自身能力来赢得市场。
王伟分析，当下酒旅市场的客群和需求都在变，Z世代与银发族重塑酒店消费客群，需求从实物消费转向服务消费乃至情绪消费。“旅游强国”写入十五五规划，不仅催生新的市场机会，更将中国酒店出海推向潮头。
面对新的趋势变化，锦江如何走对路？又如何实现价值领军？
王伟给出的方法论是专注：“专注，就是要把真正决定经营结果的关键变量做到极致。”于此，锦江酒店（中国区）聚焦品牌产品、会员流量、数字化以及组织能力建设，重塑体系化能力。
体系化能力塑造，源自优秀员工的担当与传承
锦江无疑拥有国内酒店业最完整的品牌光谱，锦江酒店（中国区）还通过“12+3+1”品牌战略，将品牌类型覆盖到每一种消费与投资场景。
具体来说，12个千店品牌是规模化基石，将打造高认知度、高覆盖度、高复用度的主力品牌阵列；3个核心中高端品牌是盈利新高地，将聚焦未来增长质量，提升品牌溢价与投资回报；1条度假赛道专攻酒旅融合，探索消费升级与场景延伸。
深耕国内市场之外，中国区也以中国样本，打开规模出海新增量。目前已经在东南亚8个国家签约14个项目，5个项目进入筹建期，其中马来西亚吉隆坡7天品牌门店、老挝琅勃拉邦锦江都城酒店，已进入待开业阶段。
渠道输送则是每一家酒管企业都绕不开的话题。
近几年，中国区持续深耕用户价值，提升会员体验、做强企业直销、丰富异业合作，不断完善自有渠道。“把2.13亿的会员变成“持续产生价值”的长期资产，让客人认识锦江、了解锦江、留在锦江，是我们在行业的立足之本。”王伟说。
数字化能力方面，锦江酒店（中国区）也以AI为中枢，建构起覆盖会员、投资、员工的一整套办公协同及AI创新矩阵。让不同的角色都有清晰地入口，让不同的入口形成协同体系，从系统可用走向经营好用。
而万店平台的势能要彻底释放，离不开穿透力极强的组织模式作为底层驱动。
王伟强调，组织能力就是让正确的事情持续发生的系统能力。2025年，锦江酒店（中国区）推进“做精总部、做强区域、做实省区”组织变革。这不是简单的组织调整，而是深层的能力下沉。“我们要通过组织能力，强化团队的稳定性、协同力、进化力，持续推动组织向前迈进。”
锦江酒店（中国区）员工带来《非遗国潮秀》表演
锦江酒店（中国区）专注四大核心能力建设，也折射出行业新周期的底层逻辑变化。王伟直言：“未来的竞争，不只是门店数量的竞争，而是体系能力的竞争。谁能把产品、会员、数字化和运营能力打通，谁就更有机会在新周期里赢。”
赢在新周期：为生态伙伴共创确定价值
回顾过往，挑战淬炼出锦江更强大的底气。如今的锦江酒店（中国区），坐拥万店规模势能，全光谱品牌矩阵，2亿会员生态壁垒，掌握数字化核心引擎，更拥有一支敢打硬仗的铁军。
2026锦江酒店（中国区）年度表彰大会暨六周年盛典现场
站在16700+酒店的体量之上，面对数字化与AI浪潮，锦江下一阶段的蜕变路径已然清晰。
演讲尾声，王伟勾勒出未来价值蓝图：“万店是我们的阵地，会员与数字化是驱动引擎，组织能力是效能放大器。依托这一体系，我们要让消费者住得更安心，让加盟商经营更确定，让合作伙伴共享增量，也让每一位锦江人都有成长。”
文章评论