总GMV超1亿 携程新春首场脱口秀跨界营销逆势飘红

以“新春出行,绝不‘虎’你!”为主题的旅行界首个“脱口秀直播”1月26日晚落下帷幕。在“喜剧门神”何广智、徐志胜的两段单人脱口秀与连环爆梗和超200款旅游好货的加持下,这场携程BOSS直播热度超1200万,逾70万人次点赞互动,当日微博话题总阅读量超6000万。

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脱口秀演员何广智、徐志胜与携程集团副总裁孙天旭在BOSS直播现场

“最长有效期一年,不用还能退,那我在这期间肯定能找到女朋友。”在推荐情侣酒店的环节,何广智幽默地一语道出携程直播预售产品有效期长,灵活度高的特色。而徐志胜则在现场的脱口秀中分享了在携程囤货后,入住酒店超预期不敢相信的故事,并在现场抛梗“如果你发现价格不对,那一定是打折了”。

3小时的直播中,两位脱口秀演员爆梗频出,用风趣幽默的方式,对澳门、青海等全国多个目的地和产品进行介绍,助力直播间热度环比上涨超200%。而何广智、徐志胜喜庆欢乐的形象,也助力其代言的“携程新春嗨玩节”创造总GMV超1亿。

值得一提的是,在直播现场,两位脱口秀演员还重现了携程BOSS直播2020年的经典片段——变脸砍价。广智、志胜变身“砍价门神”,与携程董事局主席梁建章一起,将3000元的别墅酒店砍价到999元。

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“2022年是旅游行业与疫情相伴的第三个春节,用户需求的不确定性使得通过直播营销获取增量已经成为行业通用的手段。”携程直播相关负责人表示,此次与脱口秀进行跨界合作,旨在通过平台的整合营销能力,赋能商家灵活应对即将到来的春节生意的风险,获得更多热度和增量。

数据显示,2021年,携程官方直播开播超400场,累计上架超33000款旅行产品,覆盖国内外目的地超200个,全年直播预售GMV达 25亿,预售产品平均核销率超过30%。全年累计直播时长达3092个小时,观看人次超 4.6亿。44%的用户观看直播后在24小时内下单直播间商品。

值得一提的是,携程用户的高净值、高复购率是直播间合作商家所看重的。据统计,携程官方直播预售客单价为2160元;在官方直播间下单用户中,复购率达到51%,去年为41.5%。目前,全国超过80%的酒店品牌与携程BOSS直播有过合作经历,其中已有超9成商家在携程直播多次上架货品。 

在官方直播继续创造佳绩的同时,记者了解到,携程直播平台在2021年已获得超3000家旅业商家入驻,开播场次超过10000场,涵盖酒店、景区、机票、向导、定制师等10+业务线。商家直播四季度引导GMV环比增长100%,直播集锦全年贡献GMV占比超4成。到2021年末,携程商家自播月度订单量较年初增长350倍。

携程直播相关负责人表示,直播电商中,旅游并不是一个大的品类。但在旅游行业中,直播是内容转化率相当高的一种内容格式。在携程精准交易流量的加持下,携程直播将不单单只是官方内容玩家,还要将内容转化的能力和经验赋能更多合作伙伴,为旅业伙伴带来货品销量、营销声量与粉丝沉淀的三方面提升。

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