住宿运营服务商“ttg”获千万元融资,打造 “住+X” 年轻人旅宿社区

文章摘要:想成为年轻人旅宿入口。

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36氪获悉,住宿运营服务商 ttg 近期完成了千万元A轮融资,投资方为魔量资本,42章经旗下42 Capital 担任本次独家财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于会员体系搭建和业务拓展。2018年,ttg 曾获得由闪银奇异和唯猎资本领投,策源创投、春天成长、春风文创共同跟投的千万元Pre-A轮融资。

36氪曾多次介绍,ttg (前称 TeatreeGroup )成立于2011年,最初是一个设计工作室,2014年开始尝试城市青年住宿空间项目,2017年创办新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”。“一起一起”希望创造青年旅舍在中国的新标准,提供高性价比、富有设计感的住宿环境,提升年轻人城市旅宿体验,鼓励启程探索、当地体验和旅行社交。

目前“一起一起”在已经开业8家门店,覆盖北京、苏州、成都、重庆、山西、上海6个城市,床位超过1000张,预计明年将进驻南京、杭州、西安等地。

ttg 以有4亿人口基数的年轻千禧一代为主力客群,多年来一直围绕年轻人的需求做内容和产品探索。以住宿为核心,ttg 打造了复合式旅宿空间,同时创造了“住+X”构建消费场景和流动社区。

其中,住宿产品主要服务异地客群,而内容和 IP 服务同城客群——这样既能强化本地年轻人对 ttg 的品牌认知,同时也能为外地旅客提供本地化活动体验。

而在这两个维度,ttg 都已经打磨出了针对年轻用户的标准模块的服务及赋能能力。在旅宿空间方面,ttg 从前期筹建、收益管理,到服务体系、内部管理、构建生态,已经形成了酒店的标准化全流程模式;在“住+X”方面,ttg 孵化了拉杆箱市集、住进不一样、旅行漫游展三个标准化的IP活动产品,以及完成了“住+咖啡”、“住+音乐节露营地”等消费场景的延伸。

这些“住+X”已经发展为模块化的产品,活动及内容输出已实现单独创造营收,2019 年营收过百万。此外,咖啡品牌也已经进入其他跨界空间。

创始人兼CEO金海鑫告诉36氪,为鼓励年轻人的当地体验和旅行社交,今年 ttg 又尝试了不少新动作:过去门店都选址在都市,而今年 ttg 首次尝试进入景区,对年轻人出行的另一个场景做了补充;另一个里程碑事件,是 ttg 完成了对成都蒸汽旅舍的成功改造。

蒸汽旅舍是成都著名青旅,经营长达6年时间,代表着成都年轻、艺术、独立的一面。ttg 基于原蒸汽的文化和IP属性,按照一起一起的产品模块和服务体系进行了整体改造升级,在保留和放大原有沉淀内容的基础上,进行硬件升级和传播、体验放大。

金海鑫表示,过去几年,ttg 的各种探索还是属于自我表达的范畴,而对老青旅的改造,证明 ttg 已经拥有了“住+X”的结合再输出能力,以及对“X”模块化产品的拓展能力。ttg 也正在参与酒店品牌优化及产品设计,面对市场上年轻人喜爱的文化IP和不同品类品牌,ttg 同样可以在“住+X”的维度上进行跨界合作。

根据旅游业研究公司Phocuwright的数据,目前全球有18000家青年旅舍,到2020年市场总值预计将会增长到70亿欧元,每年增幅达到7%-8%。而 ttg 的目标是做住宿领域的茑屋,打造全球年轻人旅宿社区,成为年轻人旅宿的一个入口。

截至目前,ttg 累计接待客户超过10万人,客单价在90-120元之间,自有渠道客源占比30%以上,平均复购率超过20%入住率 85%,部分实现 95%,预计明年可以实现盈利。面对已经积累的大量客户,ttg 开始注重用户沉淀,着手打造自己的会员系统,这也将是团队未来的重点工作内容之一。

据悉,ttg 会员系统将在明年上线,形成线上线下、自营加盟、店内店外之间的联动,实现自有渠道占比、复购率以及单店非住利润等方面的提升。

ttg 总部位于北京,团队现共有30余人。创始人金海鑫是连续创业者,曾在民宿、教育、设计行业多次创业。

来源:36氪,文章为原文作者独立观点,不代表闻旅派立场。图片来源于网络,如有侵权,请联系闻旅派删除,谢谢

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