从“恋爱”走向“婚姻” 千屿推2.0模式和酒店业主风险收益共享

文章摘要:10月11日,千屿酒店在北京举办2.0模式升级发布会,首次以深度合作为诉求,提出与酒店业主风险共担、收益共享。

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10月11日,千屿酒店在北京举办2.0模式升级发布会,首次以深度合作为诉求,提出与酒店业主风险共担、收益共享。

千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波表示,与1.0模式相比,2.0模式由此前“加盟费+简单抽成”的形式,转变为千屿提供产品升级和资金支持,同时收益保底,进一步保障业主利益。经过近半个月的探索,千屿已经成功签下300家2.0模式酒店。至此,加上待上线的新签酒店,千屿旗下一共运营酒店超过2500家,覆盖国内城市超 120 个。

做营收需精细化运营 2.0升级是大势所趋

千屿酒店以1.0模式深耕低线城市近2年,通过轻加盟方式,与单体酒店业主达成合作,为酒店提供标准化、信息化的管理系统与全套品牌支持。今年9月中旬,为了进一步满足酒店业主经营需求,提升营收能力,千屿开始试推行2.0模式,通过与酒店业主进行更深度捆绑,为其提供“产品升级”与“收益保底”,同时更深度参与到酒店的日常运营中。

李浩波表示,作为单体酒店品牌化的老玩家,两年来通过“精细化运营”、“渠道托管”等全体系赋能的合作模式,帮助众多单体酒店业主实现了订单量、入住率、营收额等维度的全面增长,得到了业主的认可。

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千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波

千屿品牌成立于2018年4月,根据酒店的规模与标准化程度,成熟运营了千屿、千屿精选与千屿S三大子品牌。此前,千屿采用轻加盟模式,业主只需投入较少的资金就能获得连锁品牌赋能,而千屿精选和千屿S则是相对较重的运营加盟模式。

然而,随着服务的酒店业主越来越多,新的问题也随之显现。李浩波坦言,单纯进行贴牌、升级品牌布草等形式并不能完全满足业主对酒店经营的需求,酒店品牌需要更精细化的运营和更大授权的管理模式。此次升级,主要针对的正是此前轻加盟酒店业主。升级后,千屿2.0酒店将获得定价权等诸多权限,从而得以基于对市场的数据监测,对市场作出更迅速的反应。

“在经过近一年时间的市场教育之后,单体酒店业主对于转型升级这件事的意义已经有了普遍的认知,他们对于深度加盟的需求也迅速提升,推出2.0模式,时机已到。经过近半个月的探索,千屿已经成功签下300余家2.0模式酒店。加上待上线的新签酒店,千屿旗下一共运营酒店超过2500家”李浩波说。

“营收保底+科技赋能” 行业迈向数据化管理

相比1.0阶段,千屿2.0模式的最大特点是合作深度的绑定。相比之前的“收取加盟费、从营收中简单抽成”,转变为与业主共同承担运营风险、共同享受经营利益。

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千屿根据历史同期收入,对业主每月收益做出保底,其中保底部分只收基础服务费,营收超出保底部分按照一定比例分润,实现利益共享。其次,千屿拥有对酒店的经营决策权。通过精确调控房间售卖价格,实现成本、价格、入住率之间的平衡,提升综合营收。最后,千屿将规范合作酒店使用千屿提供的PMS作为唯一的后台,通过平台赋能实现酒店精细化管理。

能够做到营收保底的承诺,源自千屿数千家酒店的运营数据累积与运营体系闭环。李浩波表示,通过技术的赋能,千屿能够帮助酒店在提升效率的同时减少人力投入,并通过动态调价策略,帮助酒店实现营收的增长。

2.0模式下的动态调价策略能够在入住率、时段、季节、节假日等多种变量的综合计算基础上,对房价进行动态调价,不断调试ADR(平均房价)和OCC(入住率)两个变量,找到使得RevPAR(每间可售房收入)最大的一组值。这样的调价策略能够更好的应对急剧变化的市场,提升竞争力,促进酒店入住率和收益的增长。

李浩波表示,为了进一步推进与加盟方之间的顺畅合作,为加盟方创收,除了已经推出的产品升级方案、算法控价体系之外,千屿还将为合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具,提升酒店的运营效率与宾客的入住体验。他同时透露,预计到2019年底,千屿酒店数量将突破4500家,客房数量预计突破20万间,其中千屿2.0酒店上线超2000家,客房数超过5万间。

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