闻旅精选 | 飞猪携手红人薇娅再创旅行直播佳绩:十分钟销售超三千订单

文章摘要:随着直播的热度提升,不少主播直播间,已经成为店铺的主要销售渠道,作为淘宝直播与旅行行业结合后的产物,飞猪直播也正在成为商家数字化营销的重要武器。

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日前,直播头部达人薇娅与飞猪官方合作的,在直播间带货云南旅行线路,10分钟订单突破3000个,金额逾500万元。一时间,飞猪平台上的云南旅游产品迅速成为爆款。

事实上,自打飞猪旅行直播上线以来,借助阿里的电商生态,这一方式和工具已经越来越受到商家的欢迎。在直播过程中,商家不仅能够收获到粉丝,直接面对消费者,还能够通过直播的互动属性,把旅行产品的细节展现给潜在消费者。主播现场答疑解决游客的预订疑问,增加可信度,对消费者达成购买意向产生积极推动作用。

今年618期间,飞猪与薇娅合作直播销售三亚某度假公寓,1分钟2000套售罄。今年5月皇家加勒比国际游轮超级品牌日,整体成交相比去年同期增长高达3倍以上,甚至一举超越去年双11。皇家加勒比还与飞猪联合举办了多场对话式直播,总观看量超150万人次,64%新粉丝通过直播获得。

同样在今年,飞猪在一场"安心票大闯关"的直播中首次植入了机票优惠券,优惠券的核销转化率达到了惊人的85%,因2小时直播而带动的机票销量,达到1300多张。

直播对旅行行业而言,突破了传统的货架卖货模式,正在成为商家数字化营销的核心抓手。作为行业里的先行者,飞猪自2018年1月正式推出旅行直播,以旅行种草为主,在飞猪及淘宝双平台同步直播。

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飞猪直播相关负责人告诉记者,从消费者的体验来看,想要深入了解目的地以及旅游产品其实并不容易,而且很耗费时间。旅行直播是一个高效传递旅游产品信息的方式,随着旅游直播成为年轻人旅游消费新方式,旅游产品的卖货方式也将迎来数字化升级,甚至成为旅游行业新的营收拐点。

有业内分析指出,国内各大OTA先后与直播平台达成合作,推动了“直播+旅游”的实现,飞猪在其中,更是始终保持前沿创新。主播实时记录旅游景点的方式,能够吸引更多的用户观看流量,再在直播过程中植入产品销售,唤起用户的购买欲望,提高成交量。

对于旅行直播的渐趋火热,阿里巴巴集团资深副总裁兼飞猪总裁表示,阿里巴巴目前已经具备了很强的内容影响能力,例如短视频、直播、猜你喜欢,都是通过内容不同的展现形式,结合强大的计算能力来满足消费者“先逛起来再买起来”的需求。

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