闻旅观察 | 存量改造涉入深水 千峋搅动中端酒店战事全面升级

文章摘要:千峋正式成立于2019年3月,与其他酒店品牌不同,千峋自诞生就确立了将经济型连锁酒店升级为中端酒店,作为核心业务,并锁定一、二、三线城市的存量市场。

Screenshot_2019-09-04-20-46-16-919_com.tencent.mm.png

进入2019年,存量酒店改造成为行业新风口,自经济型酒店增速放缓转入存量市场,曾被贴以“散、乱、差”标签的中小经济型酒店开始谋求转型升级,并吸引诸多玩家进入这一赛道,贝壳友家旗下中端酒店品牌千峋就是其中之一。

8月30日,千峋在无锡举办线下媒体见面会,就中端酒店行业发展现状以及千峋的运营近况,包括贝壳友家副总裁兼千峋酒店CEO康又天、千峋运营总监马振对此分别做了分享。

旧有模型大势已去 存量改造带动行业焕新

千峋正式成立于2019年3月,与其他酒店品牌不同,千峋自诞生就确立了将经济型连锁酒店升级为中端酒店,作为核心业务,并锁定一、二、三线城市的存量市场。

之所以如此,是因为千峋方面认为,传统的酒店连锁品牌发展到今天,其固有的产品形态与合作模式,已经逐渐与时代脱轨。

康又天向闻旅派介绍,在中国经济型连锁酒店从2004年~2014年的十年黄金期,以七天、如家、汉庭为代表的经济型连锁品牌迅速崛起,带动了数十万非连锁中小经济型酒店的野蛮生长。然而随着经济型酒店红利渐弱,市场由增量转入存量,大量中小酒店陷入产品设施老化、人工成本上升、门店租金上涨、入住率下滑严重等经营困境。

因为团队具备技术基底,尤其擅长基于互联网的营销引流,旗下千屿经过1年时间实现了对1000多家非标酒店的整合,便是团队管理运营能力的直观证明。尽管扩张神速,但在此期间贝壳友家发现,对于部分中低端型旅馆,如果不对其硬件进行升级,单纯通过线上管理运营体系优化,很难带来营业额质的提升。

另一方面,在千峋创立之初,贝壳友家通过数据发现,传统的经济型酒店品牌都在进军中端市场。形势不等人,面对市场形势的快速变化,千峋从诞生之初,便开始聚焦单体酒店和经济型连锁酒店,推动其往中端升级。“帮助这些一百多一晚的经济型酒店,卖到两百多三百,是未来几年内酒店市场的结构性机会,也是千峋诞生的背景。”

Screenshot_2019-09-04-20-46-31-032_com.tencent.mm.png

在康又天看来,随着中端消费群体占比日趋扩大,消费需求的加速释放可为中端市场带来巨大价值。“十几年前,你不愿意住招待所又住不起五星级,经济型连锁酒店诞生了。今天,你不再愿意住经济型酒店,中端酒店又诞生了。”

尽管康又天的表述看似偏笼统,但事实上,这一观点有着坚实的数据做支撑。

根据国家统计局测算,我国中等收入群体人口已超过4亿,成为全球最大的中等收入群体。在出行消费需求中,消费者对于中端酒店的需求量超40%,而中国目前中端酒店的供给占比仅为8.1%,市场需求远未被满足,中端酒店市场迎来供给侧改革下存量整合的结构性机会。

正是瞄准这样的结构性机会,类似亚朵推出“亚朵轻居”、“亚朵酒店”和“亚朵S”,千峋在精品中端酒店定位的基础上,针对不同的物业类型和业主需求,推出了“千峋轻舍”、“千峋酒店”、“千峋S”三大品牌,以匹配中端客群多样化的体验需求。

混战之下 中端“非全标”模式将异军突起

如上所言,因为嗅到风口已至,目前中端酒店市场的竞争空前激烈,从现阶段头部中端酒店品牌的策略来看,其扩张多沿袭了既有的“全标准化”连锁模型,而作为新入局者,千峋的策略显得尤为特别。

据了解,千峋在合作上选择了重改造模式,从前期甄选酒店、签约合作到后期设计施工、培训质检、上线运营,千峋都会严格把关并深度参与其中。但千峋和亚朵并不一样,千峋走的并不完全是“全标准化”路线,这种模式在行业内非常新颖。

“我们目前签约的酒店SRN(客房数)平均在70间左右,OCC(租出率)大多在50%上下。签约后,千峋将会对酒店进行设计和改造,但标准化程度取决于产品。”

Screenshot_2019-09-04-20-46-41-112_com.tencent.mm.png

具体来看,目前全国已经落地近10家的千峋S对标的是亚朵和全季,标准化程度高,由德国红点奖设计师操刀设计。千峋轻舍和千峋酒店两款产品的玩法则更新颖,并不追求全标准化,据介绍,非全标准化的模式被百余/位酒店业主看中并合作。至于原因,节流是一大关键。

“非全标准化的好处是能够以轻量级的速度快速实现改造升级,只需花费2到3个月时间,千峋就能将一家经济型连锁酒店升级为中端酒店,这比传统酒店改造8至12个月的速度快了4倍!” 马振表示,千峋无锡太湖欢乐园店从接触到重装上线,只用了75天。

千峋无锡太湖欢乐园店业主魏先生,对此谈到个中的心态抉择:“对于我们酒店来说,1年的空置意味着300多万的损失,但你问我3个月行不行,我可以接受。”

“还有很大一方面的原因来自于成本,并非所有业主都能接受全标准化所带来的改造成本。如果不为他们做出改变,推出非全标的中端产品,我们将失去很大一片市场。而这一大片市场,又是行业里的新概念、新蛋糕。”马振介绍说。

非全标意味着部分保留原有客房的设施,比如相对较新的桌椅、墙面等等。通过重新布置房间的灯光、窗帘、墙布等软装部分,使得“品质感”迅速加分。

“千峋的进入为中端酒店领域开拓了新赛道。”康又天这样定义品牌价值。

保底源于体系自信 中档酒店赋能需全维度升级

目前来看,华住、首旅如家、铂涛、锦江等连锁品牌都将中端市场作为了近年业务布局的重点,并纷纷推出不同定位的中端酒店品牌。至于竞争策略,各家打法各异,以网红酒店亚朵为例,其以独特的IP打法,将中端酒店跨界玩的风声水起。

对此,千峋酒店CEO康又天表示,中端酒店市场的空间足够大,统计数据表明2018年中端酒店市场环比增长率为20.53%,预计未来3-4年内仍将是中端酒店的持续扩张高峰期,每个玩家进入这个市场的视角和切入点也各有侧重,还远未到直接竞争的阶段。对于千峋来说,现阶段的首要任务还是做好自己,踏踏实实打磨产品。

Screenshot_2019-09-04-20-46-50-889_com.tencent.mm.png

据悉,为了加速经济型连锁品牌的升级,千峋在2019年5月特别出资1个亿设立了“乘风基金”,帮助合适的酒店业主联手打造新中端酒店,并成立了“乘风合作者联盟”,通过千峋资源网,对合标业主推行投资兜底机制,让业主加盟的更加安心。

与众多传统中端酒店不同的是,为了帮助业主实现盈利的最大化,千峋的市场和运营团队也做出诸多尝试。千峋通过提出优化坪效和新零售思路等多元化经营思路,以“酒店+”的形式在酒店中植入共享空间理念,引入新零售,提升住客入住体验的同时,帮助酒店提高坪效,拓展营收渠道。

在运营业绩的提升上,千峋的精细化运营体系更为酒店业务全面提升提供了支持。以千峋首家落地店千峋酒店苏州桐泾公园店来看,自3月份上线以来,酒店ADR(客房收入)从155元提升到现在的201元,OCC(客房入住率)由64%提升到88%,RevPar(平均每间可供出租客房收入)也由99.2元提升至177.25元。

“作为新中端领域的开创者和先行者,千峋希望尊重行业,又给行业带来一些新的玩法和理念。”康又天表示,预计到2019年底,千峋将实现百余城市的覆盖,落地项目也将超过300个。

闻旅派原创,作者:Ariel,转载请注明出处:http://www.wenlvpai.com/20341.html图片来源于网络,如有侵权,请联系闻旅派删除,谢谢

11

扫一扫,分享到微信

猜你喜欢

文章评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

后发表评论

上一篇

闻旅精选 | 2019中国酒店品牌峰会圆满落幕,超800位嘉宾见证酒店新品牌时代!

下一篇

闻旅推荐 | 移动社交时代如何获客?途家李珍妮给出这几点建议,全是干货!

微信公众号

微信公众号